投稿来源：蓝鲸浑水

在互联网内容消费版图中，在线音频是不可缺少的一块。

2013年后，蜻蜓FM、喜马拉雅、荔枝等国内移动音频平台的竞争格局基本形成，移动音频行业迎来百万主播、亿兆声音的盛景。

2016年起，知识付费音频以另一种形态革新了数字出版业，造富神话之外也有种种质疑。

进入2019年，Apple Podcast 与 Spotify 在播客领域有了直接竞争，国内的网络音频受众也呈现明显的年轻化、高知化、高质化、白领化趋势。

另一方面，智能音箱、车联网、可穿戴硬件......物联网技术连接到人与机器，会自然地连接到内容，从智能音箱这个案例可以看出，物联网带给内容的第一个机会，大概率会在音频领域。

浑水采访了在线音频领域的头部创作者、平台方、参与者，报道并探索移动音频领域的创新力量与发展态势。

累计超500期节目，全平台60亿总播放量，全网3400万的粉丝——无论是从播放量还是订阅数上来看，如今的蕊希电台都稳居各大音频平台情感分类的首位。

「蕊希电台」创立于2015年，定位在情感、生活、女性领域。目前，在喜马拉雅、蜻蜓FM、网易云音乐、企鹅FM等音频平台，「蕊希电台」都有着百万数量以上的粉丝，平均单集总播放量超过1100万。

蕊希本名宋思迪，毕业于暨南大学播音系，曾任中央人民广播电台早间节目主持人。2016年，她辞去电台的工作，全身心投入到自己的音频节目中，创立近5年，「蕊希电台」在百万电台中突出重围，蕊希成为了情感类电台的头部主播。

(蕊希电台创始人)

2017年5月，蕊希将自己的故事撰写成册出版书籍《愿你迷路到我身旁》，该书名列2017年当当网青春文学类第一名 &好书榜总榜第二名，当年，蕊希位列2017年中国90后作家排行榜第6名;

2018年7月，蕊希出版了第二本书《总要习惯一个人》，预售十分钟破10万册，位列2018年中国90后作家排行榜第4名;

2019年8月，蕊希的最新作品《只能陪你走一程》出版，2019年新书上市后，快速登顶当当网销量榜第一名。目前蕊希三本书的总销量已超过100万册。

从入耳到入心，蕊希用自己的声音、文字，俘获了一批又一批粉丝。

在新书的序言中，蕊希写道：“每个人都只能陪你走一段路，我愿用声音给你一点温暖，用故事给你一丝勇气。”

01

从央广辞职经营“蕊希电台”，“我需要对自己的听众负责”

大学期间，蕊希是广播台台长，同学们的课余时间，就常有蕊希的声音相伴。

有段时间，蕊希失恋了，成天处于多愁善感的状态，于是她试着在电台里读一些张小娴等人的文章。在播读文章的过程中，蕊希获得了一些别人不能给予的力量，就这样度过了那段失恋的时光。

2015年1月7日起，蕊希开始将自己的情感音频节目上传到 iTunes podcast、喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM、网易云音乐等音频平台上去。

从第一期节目、第一个播放量，再到成百上千的播放、关注，蕊希的声音被越来越多人听到。

跟最初的节目相比，五年来蕊希从个人音色到节目风格都发生了或多或少的变化，但用声音陪伴听众、用故事抚慰心灵仍是蕊希节目的出发点。

不少新的听众说，自己是从第一期从头开始听起的。

「蕊希电台」的收听情况，也反映出音频类节目的一个特点——后面节目的流量增长，会自然地为之前的内容导流，形成非常可观的长尾流量。

(2015年1月7日，蕊希电台第一期节目听众评论)

2015年蕊希大学毕业后，进入了中央人民广播电台，成为一名早间节目的主持人。每天早上七点到九点，通勤路上的上班族，是蕊希节目的主要受众。

那段时间里，蕊希一周工作六天，白天在台里上班，晚上回家还得经营自己的个人电台，繁重的工作让她深感心力憔悴。

“往往在早高峰我需要有一种高昂的、乃至于说「打鸡血」的状态传达给听众，晚上却需要表现出温柔细腻、更加感性的夜间节目的状态。”

早晚两种状态的牵扯，让蕊希感到割裂，她觉得这种状态下的自己无法对两种完全不同的听众负责。

同时，繁劳的工作也令她没有时间陪伴父母，工作的第一年，蕊希第一次没回家过年。

“可能那样下去的话，我的人生就没有其他光彩了。”

深思熟虑后，蕊希辞去了央广主持人的工作，决定赌一把，加入到新媒体内容创业的浪潮之中，专心经营自己的个人电台。

02

用声音陪伴每一位听众，“在茫茫人海中互为彼此的力量”

今年8月，在广东的一场签售活动里，一位妈妈带着女儿专程来到活动现场向蕊希致谢。

这位妈妈说，自己的孩子患有重度抑郁症，是蕊希的声音一直陪伴着她的女儿，一起熬过了最难的时光。

一位14岁的小男孩从天津独自赶到广州去见蕊希，他说是蕊希把他从情绪崩溃的边缘拉了回来，给予了他很多安慰和陪伴，他来见蕊希是为了报恩。

「报恩」这个词让蕊希感受沉重，“我怎么能承受得起呢，我只是很庆幸自己在做的事情能给大家带来一些正面的引导力量。”

(蕊希2019年签售分享会)

目前，「蕊希电台」的粉丝主要集中在16岁到35岁的年龄段，男女比例为4:6，“在情感类电台里，我的男性粉丝比例相对来说是比较高的。”

蕊希的团队在粉丝社群的运营上也下了很多功夫。

因为每年要去不同城市举行线下活动，蕊希团队会按地区和兴趣划分出不同的粉丝社群，例如电影群、读书群。

蕊希会定期在群里发放福利，抽选粉丝送出明信片、签名物件、各种小礼物。在电影社群中，蕊希会借着和电影制片方的合作机会，挑选五到十个城市进行电影公映，邀请粉丝前往观看。

“社群运营有一个好处就是可以直接获得粉丝的反馈。”

蕊希经常会在社群里征求大家对文章题目的意见，大家有什么观点都会直接在群里表达。相比于公众号后台留言，这是一种直接与粉丝进行即时互动、沟通的方式。

「蕊希」公众号目前有近一千万粉丝，每天都能在后台收到众多留言，她也会把这些粉丝的故事作为节目的素材，这种方式一方面保证了节目素材的更新，另一方面，从听众中来的故事永远是真实、真挚的。

“很多人会把他们当下的情感经历用大段文字向我倾诉，而在电台里听到别人的故事，也是许多听众内心的需求。”

目前，蕊希团队还在研发一套情感类课程，帮助用户解决自己的情感问题。

蕊希讲：“确实有一些人在实际的两性相处中，是欠缺一些智慧的。”

在听「蕊希电台」的过程中，很多粉丝已经通过情感陪伴对蕊希产生了信任和依赖，而蕊希则希望能通过专业的、心理学上的方法去帮助听众解决自身的情感问题。

做了五年的音频节目，讲了也听了太多故事，蕊希说，“情感本身并没有实质改变，只是形式在不断变化。”

蕊希觉得，以前自己的内容只是通过声音、图片、文字展现，现在的形式会比较丰富一点，也有视频，漫画，但自己创作的内核一直是陪伴。

她说，无论什么年龄段、什么职业的受众，都会有情感陪伴的需要。

“我要做的事情不是陪伴听众走完一生，而是陪他们走过人生的某个阶段，让他们能去到更好的地方，这就够了。”

03

商业化探索。“陪伴听众更好地成长”

从一个创作者、创业者的角度，蕊希也在思考：听众的审美和三观都在成长，想要留住听众，就得陪他继续成长。

而如何去成长，成长之后怎么做?

蕊希觉得，陪伴更多年轻人更好地成长，并不仅限于情感上的陪伴，而是融入生活，让他们在生活的方方面面都变得更好。

“我其实是一个生活特别丰富的人，但因为做情感节目的缘故，大家可能已经习惯了蕊希悲天悯人的形象。我现在想要做的就是让大家看到我热爱生活的一面。”

平时喜欢旅游、剧场演出、热衷时尚的蕊希，现在也在音频创作的同时，经营着自己的电商店铺，蕊希电台的微信公众号现在有两个关联的小程序店铺「蕊希藏品馆」和「蕊希私物集」，都是和专业的电商服务商合作的。

“之前做电商，仓储物流、平台运营的成本都非常高，但是通过这种和电商服务商的合作，省去了很多中间环节，选品上也更有保证。”

2018年年底，蕊希团队曾做过一款单价79元(蕊希生日在7月9日)的日历，这是他们第一次去正式做一款周边产品。

365页的日历，每张日历上的文字，都选自「蕊希」公众号一年里原创文章的金句，以及粉丝投稿来的原创句子，在特殊节日里还插放了二维码，里面有很多节目中听不到的声音。

(蕊希 · 2019新年日历)

“当时做了5000个日历，在十分钟之内被抢售一空。”

这次销售活动让蕊希再一次感受到了认认真真做内容的重要性。

在蕊希看来，其实很多粉丝买的并不是日历本身，而是日历背后的内容，是用文字和声音结合做出来的产品。

随着蕊希团队在电商运营上更加成熟，在选品、调性和粉丝需求更加契合，电商售货的各项数据都在稳步上升。

除做电商、出版书籍、周边产品外，广告营收一直是蕊希工作室商业变现的重要来源，「蕊希」公众号作为情感类的头部账号，在广告营收上是比较可观的。

但蕊希坦言，音频本身的广告潜力目前还没有被挖掘。

从微信红利期开始，到现在短视频风口的兴起，企业不断地在这些领域投放广告，但似乎忽略了音频这种载体的价值。

对「蕊希电台」的节目而言，庞大的年轻听众群体、较高的完播率、复播率以及音频在广告效力、场景营销上的优点，还有着很大的商业化空间。

04

声音之外，“用文字去传达真诚的力量”

最开始接触写作的时候，蕊希从未想过自己可以出版成书。

“以前我觉得写书这件事一定得是有特别丰富的人生阅历，或者有很厚重的积累，到了三四十岁，已经经历了、看透了很多东西才能去做。”

最后选择创作，是因为有段时间「蕊希」公众号各种数据都呈现好的趋势，流量高、粉丝多，有几家出版社都找到蕊希，商量着把公众号里阅读量高的文章集结成册，出一本书。

但蕊希觉得，单纯的集合公众号文章出版，是对粉丝不负责任的体现，她也认真考虑了写书这件事。

“如果所有的事情都要等到自己足够成熟、足够完美才去尝试的话，我可能也就体会不到尝试的乐趣了，也不会那么容易看到自己的成长。”

在第一本书《愿你迷路到我身旁》里，蕊希写了很多自己二十多年成长经历的感受、心理状态。这本书出版后，销量、粉丝反响都很乐观，这给了蕊希继续创作的信心。

蕊希在创作第二本《总要习惯一个人》的时候，有了一些写书的经验，但还是常常会感到压力。“那段时间的写作是比较痛苦的，很多时候都处在一种文思枯竭的状态。”

再到写第三本书的时候，经过前两次的写作，蕊希在写作这件事上的倾诉欲、表达欲变得更强了，文字风格也更加成熟了。

这一年蕊希去了很多地方，看了很多舞台剧、音乐剧、话剧、电影，蕊希讲，这也是内在成长的一种方式，生活的丰富能自然地反映在创作中。

通过写书，蕊希更加留意生活的方方面面，去捕捉生活里的一些细节，同时也发现了自己很薄弱、匮乏的地方。

“我现在会看大量的电影，然后去找原著的书籍来看，我要知道这个电影拍出来之前本身是一个什么样的剧本，剧本来源的小说又是什么样的，小说是怎么通过影像的方式改编成电影。”

蕊希讲，她会一直坚持写作，就像做节目一样，当你愿意真诚地去和读者、听众沟通真实的生活状况时，别人才能够在你的文字里找到力量。

(蕊希三本书的读者评论)

对于写作，蕊希的长远目标是能写出一个完美的小说，有机会最好能够通过影视将故事呈现出来。

“我还有很多需要学习、进步的，会朝着这个方向不断努力。”

05

灵感源于生活，“我还是会专注于内容的生产”

“公司的同事经常和我讲，蕊希好像是一个永远精力旺盛的人，生活里常常连吃饭都不留时间。”

但蕊希觉得，自己不是传统意义上说的工作狂，她并不赞成「年轻就应该把所有的精力放在工作上，拼命努力」的观点。

无论是做电台节目还是写文章，都是一个创作的过程，蕊希认为，创作是需要灵感的，如果一直裹挟在生活的重压之下，是没有办法获得灵感的。

“我觉得，自己只有通过不断旅行、去谈恋爱、去和粉丝交流，我才能知道真实的生活是什么样子，才会对生活有所感悟。”

工作之外，蕊希会留时间去旅行，看电影、话剧、音乐剧，在放松之余也能获得创作上的灵感。

未来，蕊希想要保持一年出一本书的状态。

蕊希说，电台节目、公众号的部分，是蕊希团队最早经营，也是最重要的内核，不会因为时间久了，工作繁重了，就去影响这一部分的创作;现在正在尝试的电商、时尚、短视频的部分，也在一点点完善。

蕊希说自己从不预设过于长远的目标，就像最初公众号红利期刚刚到来的时候，很多人都抱着挣钱的目的去做公众号，但最后坚持下来的屈指可数。

“我的目的也不是要在新媒体的洪流里去捞多少钱出来，我只是觉得我在做一件很有意义的事情，并没有去考虑它的结果是什么样子。”

蕊希说，真正做好内容，收获听众、读者的认可才是最重要的。

“自媒体给了我非常开阔的空间，能让我去表达我想表达的东西，专注于内容生产本身，我希望以后能一直拥有这种自由生活的状态。”

06

对话蕊希

浑水：你觉得录制电台节目和创作书籍之间有什么相同和不同的地方?

蕊希：无论是读者也好，还是听众也好，这个过程中都涉及沟通，以及你想传达的东西。

我做节目很重要的一点就是，我不想让听众觉得「他们是听众，我是主播」，我想让他们感觉我跟你一样，是在生活洪流里面的人。

其实我们都有相同的经历，只是你不会通过声音把你的那些经历讲出来，而我刚好是一个声音好听的人，我能够通过声音和文字把这些经历展现出来。

这是我觉得最有力量的东西，也是为什么这个节目能做到现在的原因。

最终我还是想让大家知道，也许你身边没有人懂你，但是你听到的声音和你看到的文字后面的蕊希，是一个懂你的人，在跟你经历一样的生活。

浑水：现在做这些节目通常会去什么渠道和途径上传播，有什么差别吗?

蕊希：我们基本覆盖了所有的音频平台，喜马拉雅，蜻蜓FM，网易云音乐、QQ音乐等音频平台，我其实在音频平台上面的流量会比公众号大很多。「蕊希」不只是一个情感大号，主要的流量都是在音频平台的，「蕊希电台」目前所有音频平台的播放量累计快有60个亿了。

在公众号上，用户的注意力更多放在文字、图文上，音频不是主要的部分。

而在喜马拉雅这些音频平台上，用户对声音的依赖性是更强的。

浑水：蕊希工作室在短视频领域的情况如何?

蕊希：现在主要在做时尚种草，好物分享这些内容，还有自己日常的vlog。但其实这一部分是比较有瓶颈的地方，因为进场太晚了。市场上同质化的内容太多，类似的时尚博主有很多，这个市场已经趋于饱和了，所以现在也在探索方法。

浑水：你是做情感类节目出身，你怎么看待别人给蕊希贴标签的事情?

蕊希：标签是无法塑造一个真实的人的。

如果我做的所有事情都是基于人设的，那就意味着会有人设崩掉的一天。

我只有做到我本来的样子，我产出的内容才会是我自己认可的内容，也才会得到大家的认可。

我是什么样子，我就会把我那个样子呈现给大家看。