随着互联网技术改变人与人之间的连接方式，技术变迁赋予各个行业更多的可能性。细化到教育领域后，在互联网赋予的丰富可能背后，引发的是喋喋不休的争论：教育业务是To C好经营还是To B好经营?
在To C的赛道上，已经跑出了新东方、好未来两家教育龙头，且都获得了百亿美元的市值，已证明这一路径可以成功。
但在To B的路径上，目前看来似乎还没有跑出龙头企业。对走To B路线的教育企业来说，近年来声量颇大的高思教育(现已更名为爱学习教育集团)，似乎有一定的样本意义。
为什么要做To B业务
公开资料显示，高思教育成立于2009年，至今刚好是成立的第十个年头。在经历了早期的摸索后，公司高层认为从基因层面看，公司并不是运营和连锁加盟的基因，更多的还是偏向课程研发和教学。所以，公司于2015年8月推出基于在线“互联网+教学”的To B平台“爱学习”，正式走上To B的道路。
爱学习集团联合创始人、总裁李川曾在接受蓝鲸教育采访时表示：“从机会上看，教育的本质是服务行业，是供给侧需求非常强的行业。”其指出，对占市场体量接近97%的中小型教育机构来讲，后台技术、教研的需求非常大。同时，“教师是一种自身价值与工作年限呈现强正相关的职业”，李川表示，“教学过程中，教师的经验累积起到决定性作用。而在技术大变革的背景下，教师职业被改造的部分还很低”。
没有技术支撑的前提下，教育对人的依赖会越来越重。对人越依赖，就越加剧教育资源不平衡。所以，如何将教学进行解构，提供更多的支撑，给行业带来更多的优惠，是摆在教育机构面前的一大难题，也是契机。所以，高思教育选择进入To B领域。
今年11月末，高思教育在北京召开发布会，宣布公司更名为“爱学习集团”。原本To B业务事业部——爱学习，一跃成为集团的主体名称。而“高思教育”则作为To C业务事业部，继续服务北京地区C端用户。
对于公司更名，在12月初的一次采访中，“爱学习教育集团”创始人、董事长兼CEO须佶成表示，自2015年爱学习业务正式上线以来，经过4年多的发展，公司To B业务收入已在今年超过了To C业务。同时，由于To C业务“高思教育”在北京当地具有一定影响力，容易使用户对公司主营业务造成混淆。为了进行品牌区分，所以公司将最主要的事业部“爱学习”地位提升，变成集团定位。
须佶成曾多次公开指出，爱学习的模式是S2b2C模式，而且也将是未来较长一段时间内的主要产品模式。相较于传统的B2B模式，S2b2C模式类似于“中央厨房”的概念，其提供标准的教学产品、教学工具，赋能给地方性教育机构。
既然做中央厨房的模式，那为什么不是传统的龙头新东方和好未来做得最大呢?想要通过中央厨房模式跑通下沉市场，爱学习集团凭什么?
中小机构：你怎么知道我愿意被帮助?
对新东方和好未来的城市下沉策略，须佶成认为，其服务于C端的下沉策略是从高往低扩散，呈金字塔结构。对爱学习而言，其选择的S2b2C模式则呈三角结构，S端、B端、C端三者之间是共生关系。同时，因为不需要建立教学点，使得模式相对较轻。
赛伯乐投资集团教育产业基金合伙人程子婴对蓝鲸教育表示，对于地方性机构而言，如果在纯粹做To B的机构，和新东方、好未来这样的龙头机构间做选择的话;因纯粹做To B的产品与地方性机构不存在明显的竞争关系，所以假若两方提供的教研产品、管理工具差异不大的情况下，地方性机构选择前者的心理成本或许会更低一些。
李川也曾坦言，“从商业模式上来看，To B在产品层面的投入一定要比To C更“重”，所以推广下沉的过程需要更长时间。”
而且，对小机构来说，很多人存在小富即安的心理。一年能有几百万的稳定收益，也就满足了，对发展公司缺乏动力。
另一方面，下沉市场的家长在选择教育机构时，公立校教师、当地口碑、交通情况、提分效果的考虑权重更大。相对而言，大机构的品牌优势、教研优势，在三四五线城市的家长眼中，似乎并不是那么重要;其所能转化的成果相对有限。
朴新教育联合创始人、环球少儿总裁张诗童则对我们指出，OMO从一线业务的落地情况看，线下老师如果定义为主讲老师，他更需要工具;如果定义为辅导老师，双师的AI化和定制化是关键，即供应链的数字化重要性要大于需求端的数字化。当然在5G到来之后，生产工具的提升，也会加速双师发展的进程。
未来，To B业务还是会属于头部机构。只不过地方性的龙头机构需要的更多是全国性To B机构所提供的教研、管理板块的内容，至于服务它自己就会想方设法做到极致。也就是说，未来是一场供应链端比拼数字化、AI化，线下比拼服务质量的OMO时代。
但也有中小教培机构的一线负责人，对中央厨房模式“下沉”给出了不一样的说法。
他指出，尤其是在很多三四五线城市的线下机构中，一方面教师更依赖自己的从业经验，对配套课程并不信任，在教学过程中不会倚重、甚至轻视中央厨房提供的产品。
另一方面，教师也会担心大机构所提供的课程内容，抢占了教师的位置，使现有教师失去其自身价值。据其观察发现，“在很多使用爱学习教材的学校中，搭配教材的课程内容都被老师清除掉了”。
在他看来：“对地方性中小机构来说，其需要的更多是包含教研、管理、服务等打包好的一整套解决方案。但服务板块的内容，很难通过标准化产品落地。所以中央厨房想要真正地实现三四五线城市的下沉，似乎还有很远的路要走。”