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从南都首席到90万教徒,“买神”黎贝卡:朋友就是朋友,不是资源
摘要

出身南都娱乐的“时尚自媒体人”黎贝卡,因为买东西眼光毒辣,被朋友起过一个土洋结合的外号——my god(买神)。

“原来你要自己写推送啊!”

被章子怡昵称“方方”的黎贝卡

目前“黎贝卡的异想世界”有90多万粉丝,主打时尚、生活方式,近7成读者是女性。 

有自媒体同行看到黎贝卡在出差间隙,捧着笔记本写推送,震惊之余生出感叹:原来你要自己写推送啊!

写稿这种事对黎贝卡来说是老本行,毕竟两年前,她还是被章子怡昵称“方方”的——南都首席记者方夷敏。

“很多人在大牌明星前会紧张,我不会”

一、南都首席记者方夷敏的2002-2015

出身南都娱乐的“时尚自媒体人”黎贝卡,因为买东西眼光毒辣,被朋友起过一个土洋结合的外号——my god(买神)。

▲my god(买神)黎贝卡

她曾在异国小镇,花钱买了一件毫不起眼的摆件,当时朋友们还笑她买了件“玩具”,最后却发现一模一样的东西,在城里的艺术品专卖店要价翻了百倍。

2002年,本名方夷敏的的黎贝卡从暨南大学新闻系毕业,到南都跑时政口,一跑就是八年。

这个双鱼座、O型血,体重常年80斤的女记者,身体里好像藏着一个特种兵——她能连续十几天只睡三四个小时,隔天依然思路敏捷、精神饱满地出现在采访现场,还不忘记把自己打扮得神采奕奕。毕竟她是为数不多敢穿着渔网袜,在某重大会议上举手发问的记者。

在南都时政口跑高教线的时候,赶上高考热点,她就和其他报社同行在高考考场外蹲点儿,那两天每天清晨六七点起床,直到全天考完,再回报社写稿到深夜。这段看着有点辛苦的日子,被方夷敏当成段子津津有味地讲来听。

其他报社的前辈纳闷地问:“为什么你每次来采访都像要去逛街一样兴奋。”

她回忆起“年轻”时的自己,“年轻时体力好,好奇心重,很多记者刚入行的时候都这么干劲十足。但几年后,要么跳槽,要么就转型做管理或做编辑。因为经过开始几年的消耗和透支后,很容易就开始力不从心了。”

从时政口转作娱乐时,她带过的徒弟问她:师父,为什么你能下得了这个决心转型?

“只有脱离舒服区域,才能提升感受力和体验力。”

▲“只有脱离舒服区域,才能提升感受力和体验力。”

转作娱乐记者后,方夷敏是第一个让阿娇敞开心扉,回答“事情发生了就是发生了,可能更重要的是接下来怎么去面对它”的人;是给章子怡的专访起名“《章子怡:无论付出多少时间精力我会一告到底》”的人;是面对郝蕾提起“霍金的黑洞理论”时,能从容谈起“平行世界”的人。

姜文、黄晓明、佟大为、葛优、安宰贤,不管是影帝、小鲜肉、实力派还是异国欧巴都曾和她彻谈。

方方说,想让大牌明星敞开心扉,只有三个字:不紧张。

“有些人在大牌明星面前会紧张,但我不会。”

2011年,报社想从娱乐部门入手进军娱乐视频。当时负责南都音视频部的梁音和刘可找到方夷敏,请她来做一档娱乐访谈节目的策划人。节目收效很好,她请到梁朝伟、周迅、尔冬升在节目里客串,但同时,因为通宵审片改片,她的失眠越来越严重。

“从世俗标准上看,做到南方都市报报社首席,在一个记者的职业生涯里也算是有所交待。

2015年5月,方夷敏收起录音笔,离职南都娱乐。“我辞职不是因为对过去的工作灰心,不是为了出去看世界,也不是为了追寻什么理想,更不是为了换一种新的活法。只是一次重启,想投入去做另一件自己很想做的事。”

“有本书叫《购物狂的异想世界》,那本书的女主角就叫黎贝卡,她是一个记者,因为太爱买东西了,最后变成了一个导购,这当时是我的梦想。”

后面的故事,大家都知道了,黎贝卡成了方夷敏被更多人熟知的代号。

“80%的人读什么,是由20%的人决定的”

二、从传统媒体转型自媒体,有什么优势?

很多人纳闷,为什么传统媒体人转型自媒体,总“看上去很容易”?

《外滩画报》前总编徐沪生创办“一条”;《第一财经日报》前总编的“秦朔朋友圈”;《第一财经周刊》前主编伊险峰创办“好奇心日报”;《凤凰周刊》前执行主编黄章晋创办“大象公会”。

曾经的新华社妙笔王晓磊,化名“六神磊磊”读金庸;曾经的《GQ智族》副主编张伟,逃离北上广,创办“新世相”。

“严肃八卦”创始人萝贝贝曾是《Vista看天下》资深娱记;咪蒙曾任南方都市报深圳杂志部首席编辑。

对于传统媒体人转型自媒体这件事,我们征询了黎贝卡的看法:

▲为什么传统媒体人转型自媒体,总“看上去很容易”?

1、传统媒体人转型自媒体人,有什么优势?

黎贝卡:优势还是有的,之前《博客天下》有出过一次封面,挑了几个有代表性的自媒体人,结果后来看的人都说,突然发现做得好的很多都是传统媒体出来的。因为无论传播的方式怎么变,优质的内容都是有市场的。无论是报纸还是新媒体,无论传播方式怎么换,都需要有优质的内容,所以关键还是在于你是否能够把自己变成一个优质的内容提供者。

2、在传播广度上,会因为本身处在传播KOL中,更有传播优势吗?

黎贝卡:会吧。这个其实是我的一个朋友说的,他觉得我的内容相对来说会更容易传播出去,是因为80%的人在朋友圈读什么,都是由20%的人决定的,那20%往往是那些在朋友圈中拥有“话语权”和“影响力”的人。

而我因为之前就在传媒业,我的朋友圈里80%的人都是媒体圈娱乐圈的人,她们正好是那20%的人。

3、如何平衡媒体人情怀和转型后可能面对的商业规划?二者矛盾吗?

黎贝卡:不太矛盾吧。我做这个号本身也是因为兴趣,不是基于某种清晰的商业规划,目前还没觉得有矛盾。

“朋友就是朋友,不是资源”

三、黎贝卡的异想世界

这一次重启,黎贝卡开了属于自己的时尚公众号“黎贝卡的异想世界”,为“爱买不会买”的姑娘们写穿衣导购。

姚晨、章子怡、黄晓明……这些记者时期结交的娱乐圈好友、时尚圈“老司机”,都帮忙转发了她的公众号,但她却很少在采访中提及。在她看来,朋友就是朋友,不是资源。

2016年8月,历时一年零三个月,公众号拥有了将近90万粉丝,“黎贝卡”本人也被粉丝封为“买买买教主”。

▲推荐就是推荐,广告就是推广

去年12月底,黎贝卡做客《鲁豫有约》,作为2016年度值得关注的“有料”微信自媒体,和大象公会、毒舌电影同台领奖。

今年3月初,香奈儿邀请她到巴黎时装周看秀,无意落实了一年前她的一句玩笑话“等我把号做大了,Chanel就会请我去看秀。”

今年3月底,她和陈妍希一起参与联合国儿童基金会和LV合办的公益项目,从当年的首席娱记变成了受邀采访的当红时尚KOL。

获得诸多时尚品牌的认可和代言邀请是软实力,实实在在的购买转化率是硬实力,二者相互借力,难缺其一。

从广告主最关注的转化率来看,黎贝卡曾在公众号为一款围巾做推广,文章刚发送一分钟,该围巾品牌的网站崩溃了。

一次她无意中在推送中提到了一款很小众的万元级包包,国内只有重庆有店,过了几天品牌公关通过后台留言找到她致谢:最近店了突然多了很多买包的客人,问了两位成交的客人,都说看过黎贝卡的公众号。

她接的第一条正经广告也是一款包,通过她的渠道监测销售了上千个,阅读量依然没有打折扣。“但推荐就是推荐,广告就是推广,我会标注得很明白。”她还一度谨慎到用“我是小广告的分割线”来区分正式推送和广告。只有那些亲自试过、觉得很好的产品,才“有可能”成为推荐。

黎贝卡向浑水透露,她的梦想是做自己的品牌。这样谨慎的原因,除了对读者负责,更是为了避免损耗自己的品牌价值。

2016年8月4日,七夕倒计时,黎贝卡和故宫文化珠宝合作,推出联名款首饰“故宫—猫的异想”。

 ▲手链¥488 三环戒¥399 耳环¥699 项链¥599

四件单品分别限量100套礼盒,珠宝材质是925银镀金镶嵌施华洛世奇锆石。设计灵感源自故宫猫,礼盒附赠唯一销量编码和黎贝卡亲笔签名的限量明信片。通过故宫文化微店独家销售。

20分钟宣布售罄,流水近22万。后台有上万条留言,“求补货”。甚至不久后微博就出现了“加50%价转售限量款”的消息。

“她的受众是拥有一定经济基础和时尚品味的中产阶级女性,而她分享的内容直接与消费相关。”

在拥有十三年传统媒体经验的黎贝卡看来,她的时尚异想世界,未来会延伸出什么更奇妙的可能?

“对话黎贝卡”

四、不止教大家“买买买”

【他们最开始注意到我是因为那篇辞职文】

4、 诸多女性时尚自媒体中,故宫珠宝选择黎贝卡的原因是什么?

黎贝卡:我还真的有问过负责这个项目的Vivian,她说他们当时已经观察我有一段时间了,经过严苛的筛选才确定我作为合作的人选。

他们最开始注意到我是因为那篇辞职文——《没有无聊的生活,只有无聊的人(我为什么辞职)》,因为“旅行最大的意义就是让我很想回家”而很有共鸣。主要还是觉得我不止教人买买买吧,更多还是让他们更关爱自己、发现日常生活之美。这一点跟故宫文化珠宝想要的东西很接近。

5、 产品礼盒未来会通过其他途径销售吗?何时、何处上线?

黎贝卡:这次其实是限量版,原计划是卖完即止,但是现在后台和微店那边求补货的人实在太多了,不管我在哪里,在我们的读者群、我自己的朋友圈,都看到人留言给我,让我一定要补货,故宫文化珠宝那边也是一样。但具体补货的事情我们还没商量,商量之后会跟大家通知。

▲希望之后会有更好玩的尝试

6、100套礼盒限量销售,纯流水都只有二十余万。那对本次合作,黎贝卡更看重的是对双方品牌的联合推动吗?还是对下一步商业发展的试水?

黎贝卡:最开始还是因为兴趣吧。这次预售之后才发现,原来大家对我出产品有这么高的期待,也有更多非常好的合作方找上门来。希望之后会有更好玩的尝试吧。

“一个自媒体人的基本参数”

五、你有没有认真写,读者一定有感觉

7、 生产一篇内容的流程是什么?选题一般怎么产生?

黎贝卡:选题—看各种资料、采访—写稿,大家都差不多吧。选题大部分都是写自己想写,一些来自和助理小妞们的讨论、还有一些来自读者的咨询。

8、前期推广最有效的方法是什么?

黎贝卡:推广最有效的永远是靠内容,我们其实很少做推广,大部分时候都是靠的内容,靠读到的人觉得有用或者好玩,然后转发出去。

▲你有没有认真在写,读者一定感觉得到 

9、后期维护用户,最好的方法是什么?

黎贝卡:持续生产好的内容。现在微信号那么多,她可以关注,也可以随时取消关注,我始终觉得内容是最重要的,而且你有没有认真在写,读者一定感觉得到。

“原来你要自己写推送啊”

六、最需要多睡睡觉

10、 未来黎贝卡的内容会更偏向团队化(流程)运作吗?创始人本身会更偏重塑造品牌吗?(有什么规划?)

黎贝卡:在我没正式成立工作室之前我也有编辑助理,每天的文末都有署名。

最早她们都是实习生,后来招了两个专职助理,成立工作室就刚好实习生中有两个人毕业了也想留下,这样我们的团队就小有规模了。

如果说团队化运作的意思,是指以我为主脑主笔但有其他人协助的模式,那目前其实已经是了。但我肯定不会把内容交给别人写而我就不管了。

之前每次去出差我都在见缝插针抱着电脑手机写推送,同行们常常很震惊地说“原来你要自己写推送啊”。

▲“原来你要自己写推送啊”

毕竟我一直在做自己的经验分享和购物推荐,内容方面的工作最核心的部分是很难被取代的。当然最重要的是我自己对内容方面是最有热情的。

11、团队现在的构成和分工是什么?

黎贝卡:因为现在的工作范围已经从内容开始拓展到其他方面,专业的事情应该由专业的人做,比如说商务对接、视觉设计、摄影、品牌运作这些都应该有更专业的人来做。

我的主要精力和兴趣还是在内容和创意。合理的分工也有助于我更专注地做好内容和创意。

所以我成立了工作室,最近都在招人,希望找到志同道合的小伙伴一起加入我们。

12、目前是否有合伙人,对合伙人的选择标准是什么?

黎贝卡:公号一开始就是我自己一个人做,所以没有法律意义上的合伙人。慢慢崔斯坦、王大R(两个貌美的姑娘)陆续加入,帮我分担了许多。除了内容以外,品牌合作、商务合作都是她俩在打理。

13、黎贝卡的“品牌知名度”是通过什么途径树立的?

黎贝卡:主要还是通过内容的传播吧。

14、目前做公众号遇到最大的瓶颈是什么?最需要什么支持?

黎贝卡:是精力和体力的考验吧。现在出差很多,还要保证每天的推送,加上开始做一些新的尝试比如联名款,每个环节都要盯着,时间和精力都有点不够用。最需要多睡睡觉。

15、 未来规划中,有哪些关键词?

黎贝卡:未来可能还是想拥有自己的品牌吧。

“你对世界善意,世界还你善意”

七、首先你还是人,心还是要柔软

黎贝卡还是南都首席记者的时候,说过这么一段话:

“首先你还是人,心还是要柔软。否则你只会提一些很程式化的问题,拿不到很好的东西也跟别人产生不了共鸣。

而且你慢慢就会变成一个没有感情的模式化操作的机器。不要因为一次被骗就觉得所有人都是假的。

要相信一点,你对这个世界是善意的,它回报你也是善意的。”

“嗯。”

 

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