换颗芯片就涨价,iPhone SE 3拿什么抢中端手机市场?

在中国优势不大,但在东南亚、印度市场会吃香?

文| 连线Insight   张霏

编辑|李信

时隔2年,新款iPhone SE在今年苹果春季发布会准时登场。 

不过,iPhone SE 3一改此前加量不加价的策略。起售价比上一代上涨了200元,并未将价格下探到3000元以下。其中,64G版本3499元,128G版本3899元,256G版本4699元,并将于3月11日开启预定,3月18日正式发售。

iPhone SE 3,图源Apple官方公众号 

值得注意的是,新一代iPhone SE搭载了最新款iPhone 13系列上的5G版A15仿生芯片,是iPhone SE系列第一款5G机型,这意味着它上市后,会大幅降低用户购买5G版iPhone的成本。 

不过它的劣势也明显,除了更新了芯片外,在屏幕、续航、相机等方面的吸引力不大,对于追求体验的年轻人来说,恐怕更多还是“备胎”的角色。

不过,苹果公司CEO蒂姆·库克依然对其寄予厚望。他曾经提到,iPhone SE的推出,会让苹果处于更好的位置,“吸引更多的客户到我们的生态系统中”。iPhone SE 3依旧延续了这一产品定位,苹果下探市场的战略愈加凸显。

尽管去年电子市场萧条,但苹果的销售还是独占鳌头,那么苹果为什么选择在此时发布“救急机型”? 

众所周知,自从华为被制裁后,苹果失去了高端市场唯一的强劲对手,可以说是“躺着挣钱”。因此,苹果在高端手机市场“一家独大”的处境,吸引小米、荣耀、OPPO、vivo等一线国产品牌迫切冲击高端市场、向苹果宣战。 

安卓阵营的高端之路远未成功,苹果反而掉转船头,继续向安卓机营“后院”发起冲击,即进军安卓手机占有量最大的中端机市场。 

据长期跟踪中国手机市场零售数据的知名博主@安乎都护府长史发布的报告显示,截止到2021年12月,4000元以下的中低端市场中,苹果占有率仅2.3%。在苹果品牌力的加持下,通过iPhone SE吸引更多用户融入iOS、挖掘增量空间,或是苹果一大发展方向。 

国产手机将在高端和中端市场,同时迎来苹果的冲击。但相比于海外市场,国内中端手机产品市场是一块“难啃”的骨头,这部分市场优势早已掌握在国产品牌手中。苹果与安卓之间,一场围绕中端价位的手机性价比之战正在开启。

1、换上A15芯片,新款iPhone SE涨了200元 

新一代iPhone SE并未继续延用价格战策略,反而涨价了。 

仍旧是线上形式、仍旧在Apple Park,苹果春季发布会依然备受关注。 

发布会开始,库克先是以介绍Apple TV+作为开场,随后便将主角切至了iPhone,宣布将推出绿色版的iPhone 13和苍岭绿色版的iPhone 13 Pro,同时亮相的还有第三代iPhone SE。 

新一代iPhone SE最大改变之处,是换上了iPhone 13系列同款A15芯片,并支持双模5G网络。A15处理器的加入,大幅降低了用户购买5G版iPhone的成本,这也成为iPhone SE 3最大的卖点之一。另外,续航方面,这一代的SE相比上一代在视频播放时间上最长增加2小时。 

iPhone SE搭载A15芯片,图源发布会

其他配置方面,并无太多亮点。iPhone SE 3有白、黑、红三色。相机方面,前置一颗700万像素摄像头,后置一颗1200万像素广角镜头;电池方面,内置1800mAh锂离子物理电池,30分钟可充至50%,支持Qi无线充电;外壳方面,采用与iPhone 13和Pro背板相同的超瓷晶玻璃材质,依旧支持touch iD,防水级别仍是IP67。 

不过在价格上,在发布会之前,就有众多苹果爆料人士表示这是一款史上最便宜的5G iPhone,其售价有望进一步下探至3000元附近,再次拉低iPhone的售价下限。 

但实际上iPhone SE 3起售价429美元起、国行3499元起,相比于上一代还涨了200元,出乎外界预料。 

在发布会上,苹果对iPhone SE 3是这么描述的,“将如此强大性能表现带入价格最亲民的手机,这只有苹果能做到。” 

不过国内用户似乎对这款新品的售价并不买账,多位果粉在社交平台吐槽,“价格高且电池容量小。花3499元买64G版本,还不如直接买美版全新无锁的iPhone 13mini,或者国行版的12mini。”“无法忍受iPhone SE3仅内置了1800mAh的电池,容量实在太小了。” 

据连线Insight梳理发现,不论是中低端机还是高端机,目前安卓5G手机的电池容量一般维持在4500mAh-5000mAh之间。 

不过,也有一些用户愿意为iPhone SE 3买单。一位安卓手机用户得知iPhone SE3搭载了A15仿生芯片后,向连线Insight坦言“会购买一台iPhone SE3,作为工作备用机或者送给老人作为功能机。” 

相比于iPhone SE 3,新推出的第5代iPad Air有更多的升级,除了芯片更换至与iPad Pro同款的M1以外,也将支持5G,且USB-C传输速度提升了2倍,前置摄像头也升级至1200万像素。 

不过,发布会上苹果推出的新款超强芯片M1 Ultra,也是另一“王炸”。M1 Ultra就是将两枚M1 Max通过定制封装,架构“合二为一”,相比最基础版的M1芯片,M1 Ultra的性能增长了8倍。

M1 Ultra芯片,图源发布会直播间 

正如发布会主题“Peek Performance”(高能传送)揭示的一般,苹果已经进入最高端芯片研发的深水区,M1 Ultra的诞生,意味着苹果已经开始改造最难攻克的顶配产品线。 

总体来看这场发布会,虽然iPhone SE 3价格不太具有吸引力,但这也是能买到的最便宜且配备了A15芯片的5G版iPhone,或许能在中端手机市场与安卓机比拼一番。

2、会成为中端手机市场“大杀器”吗? 

iPhone SE对国内中端手机市场的野心,愈发不加掩饰。 

过去几年,小米、OPPO等国内各大手机厂商几乎使出浑身解数,不断推出高端产品,但从实际市场表现来看,国产品牌冲击高端市场的路,走得并不顺利。 

但苹果在2021年可谓春风得意。据Counterpoint近日发布的最新报告,2021年第四季度中国智能手机出货量中,苹果位列第一,达到其有史以来最高的市场份额。并且,2021年,苹果以全年手机收入1960亿美元,占据了全球智能手机总收入的 44%,排名第一。 

或是小米、荣耀等品牌在高端手机市场的发力也让苹果有了危机意识,同时市面上唱衰苹果的声音一直不断,认为iPhone经过多年发展之后,其在高端市场没有太大的增长空间,几乎饱和了。 

因此,苹果虽表面只做高端旗舰手机,但却通过间断发布小屏手机和老机型降价等策略,在中端市场与国产手机厂商竞争。比如,在去年,iPhone13低价发行、iPhone12降价促销等。 

新一代iPhone SE则算是苹果在2022年布下的新“棋子”。相比于前两代,iPhone SE 3更有“杀伤力”。 

2016年,苹果发布的初代iPhone SE是一次不太成功的尝试。GSMA移动智库的统计数据显示,2015年中国国内厂商生产的智能手机平均价格为935元人民币。而2016年推出的第一代iPhone SE,3299元起售,在当时远远不算是一款廉价机型。 

即便初代iPhone SE搭载了当时最先进的A9芯片,加上4寸小屏,也没有拯救iPhone业务在当年的颓势。2016年,野村证券发布的一份研究报告称,低价iPhone SE手机对包括iPhone 6S等在内的高端iPhone 销量产生了消极影响。 

四年后,iPhone SE 2推出,可以说该款新机型就是此前一代的升级版本。采用了A13处理器、屏幕尺寸为4.7英寸,还将内存最大提升到256GB,起售价格与初代产品一样仅三千多元。

iPhone SE 2,图源Apple官方微博 

但美中不足的一点是,当国内各大手机品牌加速铺5G产品时,iPhone SE 2仅支持4G网络,错过了5G手机的第一波卡位。 

如今的iPhone SE 3,可以说是安卓厂商们不可忽视的一个对手,搭载最新iPhone 13同款A15芯片,也支持5G网络。不过从市场角度来看,只换了一颗 “芯 ”的它,与同价位国产手机同台竞技,优势不算明显。 

荣耀、小米、OPPO、vivo等一众国产手机冲击高端,但中低端市场才是支撑它们营收的“大本营”。 

众所周知,2000-4000元价位一直是国产手机竞争最为激烈的市场,安卓阵营在这一价位区间,有多款配置强劲的机型。 

OPPO与vivo一直是中端市场的老玩家。据GfK数据显示,在2021年全球第2季度中端手机市场份额排行中,OPPO在全球250美元-500美元中端市场的市占率为16.6%,仅次于三星之后,第三则是vivo。 

OPPO在中端机型中的布局较为全面,OPPO Reno系列是其线下中端机的代表产品,还有A系列机型、K系列机型,一直是走量的主力机,对OPPO出货量贡献较大。去年一年,OPPO面向中端市场,发布了OPPO Reno6和Reno7,以及OPPO A93s、OPPO K9 Pro等多款新品。 

定位中端市场的S系列,则是vivo的出货主力之一。vivo从vivo S5开始,主打2500-3500元价格段,弥合了入门级Y系列与主攻高端市场X系列之间的空白市场,满足470美元这一细分市场的需求。 

Counterpoint Research也在去年报告中指出,“随着未来两年中国大众市场平均售价有望持续提升,中端S系列对vivo具有重要的战略意义。”从2019年推出至今,vivo S系列累计销售近3000万台。 

另外,荣耀在智能手机市场的核心竞争力也在中低端市场,被认为是荣耀从华为“单飞”后可以东山再起的资本。 

2021年第四季度,荣耀在国内手机市场份额总排名上,以17%的市占率位列第二,仅次于苹果。其在中端市场的发力,是荣耀升位的重要原因。 

荣耀先是在去年1月首发了新机V40,成为其独立之后面向中低端市场打出的“第一枪”,4个月后,荣耀发布了独立后的第二个系列手机——Play5,主打中端路线;6月,荣耀50系列发布,随后又在10月一连发布了荣耀Play 5活力版、荣耀X 30i和X30 Max等多部机型。 

小米一边抢夺高端市场,另一边也没减少其在中端价位的5G机型设置,比如2299元起售的小米11青春版,以及在国外发售的小米11 Lite NE 5G。同时,作为Redmi旗下定位中端市场的产品线,Redmi Note系列和K系列一直都是小米出货量的主力。

小米11青春版,图源小米官方微博 

虽国内中端市场竞争对手颇多,但摩根大通分析师在去年12月一份分析报告中指出,苹果依旧希望iPhone SE 5G新机能刺激一波从Android智能手机转向的风潮,或能吸引近14亿中低端Android手机用户中的部分群体,以及约3亿旧款iPhone用户的升级。 

不过,在中端机高度“内卷”的中国市场,苹果若仅通过“换芯”便想赢得国内用户支持,恐怕并不容易。

3、iPhone SE 3,在印度、东南亚更有前景? 

库克曾一再强调,iPhone SE的目标用户主要来自两大群体,一是小屏爱好者,二是从安卓阵营中转投苹果的用户。 

据市场咨询公司Omdia公布的2020年全球手机单品榜单显示,iPhone SE 2的销量仅次于iPhone 11,是全球第二畅销的机型。 

显然,小屏手机在国际市场颇受欢迎。尤其在东南亚、印度、拉丁美洲等欠发达的海外市场,手机市场竞争并不如中国市场这般激烈,iPhone SE通过“换芯”的方式,可赢得海外用户支持。 

第一手机研究院院长孙燕飙也对连线Insight解释,新一代iPhone SE的核心发力点不是国内中端市场,而是印度、欧美等海外市场。 

早在2019年,印度便成为仅次于中国的全球第二大智能手机市场,但苹果公司在印度市场的表现欠佳。虽然苹果在印度高端手机市场一直处于领先的地位,但市场份额占印度市场总出货量的比例并不高。 

印度市场手机市场尚不成熟,其对中低档手机需求量更旺盛,因此大多数手机出货量集中在次旗舰手机市场。而在这一价位中,国产手机才是主角。 

Canalys发布的2021年印度智能手机市场的出货量数据显示,Top 5中有4家是中国手机品牌,其中小米占比25%,三星占比19%,vivo占比16%,realme占比15%,OPPO占比12%。

2021年印度智能手机市场的出货量情况,图源Canalys 

因此,苹果公司一直希望在印度市场能获得更多市场份额。数据机构Strategy Analytics总裁伍迪也曾直言,“苹果的当务之急是降低iPhone售价,这样才能获得更多运营商补贴。”为此,苹果公司把iPhone SE的部分产能放到印度市场,还把部分工厂建在了印度,进行本土化生产。 

如今苹果公司在印度市场也开始尝到了一些“甜头”。Counterpoint的数据显示,去年第四季度iphone在印度销量增加到了230万部,同比增长34%。 

对此,Counterpoint研究主管尼尔·沙阿认为,“这是苹果在印度的一个转折点,在疫情期间,印度人愿意花钱购买高端手机,因为每个人的生活都围绕着他们的手机,而没有其他东西可以买。” 

如今,在孙燕飙看来,iPhone SE 3时隔两年后推出,正是为了加快刺激印度市场。 

对于起售价上涨200元是否影响iPhone SE3在印度市场的受欢迎度,孙燕飙认为,iPhone SE虽不属于苹果的旗舰系列,但iPhone SE在印度市场属于中高端机型,因此,即便新一代iPhone SE起售价微调,也不会明显影响其在印度市场的市场份额。 

除了印度等非发达国家,欧美地区也是iPhone SE的目标市场。 

比如,2020年推出iPhone SE2时,当年第二季度,苹果在美国的整体iPhone销量下降了23%,但iPhone SE成为新的亮点,销量超出预期,帮助苹果提振了当时整个季度的销量。 

孙燕飙向连线Insight解释,中国用户把手机当作娱乐工具,而欧美国家消费者更看重手机的工具属性,对于外观、镜头等非核心配置,并不看重。因此,iPhone SE 3在欧美市场会更畅销。 

不论是国内市场,还是海外市场,iPhone SE 3的推出,都预示着苹果反攻进入国产手机的“舒适区”。 

如今vivo、OPPO、小米等国内主流厂商的旗舰机,起售价早已超过3000元档位。相比之下,3000元级别iPhone SE 3具备一定的竞争力。 

不过,iPhone SE一直以来几无创新,各个方面的吸引力都会面临下降的风险,要承担争夺全球中端手机市场的重任,恐怕任重道远。 

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